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3D木門制勝絕招簡單方法練到極致

2019-12-08 20:11:55来源:励志吧0次阅读

3D木门制胜绝招:简单方法练到极致

中国木门行业快速成长的十余年,涌现出了一大批优秀的品牌和企业,正是由于他们的成长和对木门行业的热情与执着,才书写了木门行业恢宏绚烂的篇章在他们当中,有这样一个企业,将艺术追求与商业运作完美融合的木门品牌——3D木门2012年是3D木门18周年庆,值此之际,让我们一同走近3D,倾听3D木门销售掌门人薛桂斌细说门道 成熟意味着专业、严谨 作为3D木门发展的见证人和参与者,薛桂斌认为:“18年,对于人的成长来说,意味着风华正茂,已界成年,要承担更多的而对于一个企业来讲,意味着成熟和稳健一个企业在成长的过程中总会有磕磕拌拌,有经验也有教训在3D木门18周年来临之际,我们要反思过去,同时也要更清醒的认识未来今年,3D木门的工作重点是理顺内部流程、加强部门之间的合作,加大对经销商的扶持,同时,要从新的角度审视市场竞争,以更加稳健、更加坚定的步伐向未来迈进” 经过18年发展,3D木门已经成熟做为一个企业,成熟意味着更多的社会,也意味它不应再凭感觉和冲动去做事,应朝着更专业、更严谨、更注重细节的方向发展 认清形势,稳中求升 谈到当下低迷的市场环境,薛总严肃中不失乐观,他说:“比起前些年井喷式的发展,现在的门窗行业确实平淡了许多,但不同的企业发展的境况也是不相同的今年,3D木门的销量实现了稳中有升但是今年增长的那一部分销量都是老经销商贡献的,这是与以往不同的几年前,3D木门每年增加的销量大多是新经销商创造的 “只有不好的企业,没有不好的行业;只有不赚钱的企业,没有不赚钱的行业”目前,中国木门行业中销售额最大的企业的市场占有率也不到整个行业的1%所以,每个企业都要明确属于自己的生存方式只要足够优秀,企业完全可以生存下来因为市场需求还在,只是需求的量小了无论市场行情如何,被淘汰的永远是弱者只要企业坚定不移、踏踏实实地去做,弱市中同样存在机会 今年3月底到4月初,3D木门在全国组织了三场培训大会,除了为“5·1”预热,更重要的目的是,探讨今年的形势和应对策略,与经销商一同渡过难关 将简单方法练到极致 在采访中,薛总向笔者讲述了一个经销商的故事:3D木门某三线城市的一个经销商某个月的营业额达到了30多万元在三线城市取得这样的成绩让薛总感到诧异但到该店考察的时候,让他更为诧异的是,这个店是整个公司装修最差的店,不仅店面面积小,而且装修风格也完全不符合公司标准是什么让一个环境如此之差的店面创造了突出的业绩?据该店经销商介绍,前几年他积累了800多个客户,并且每一个客户的资料都保存在电脑里,包括楼盘、住址、、装修款式、入住时间等安装完后,该经销商会隔段时间打问客户的使用情况如果客户还没有没入住,他还会再给客户打一般情况下,客户入驻一个月之内,他都会上门回访,检查一下安装后的门是否有螺丝松动等小问题正式这些小细节温暖了客户的心,顾客感动之余,也为他介绍了更多的客户他80%的客户都是老客户介绍来的 把这个案例放大,不难发现,市场仍然存在,关键在于是否做透其实,把简单的方法练到极致就可成为制胜的绝招 有信心,才有市场 现今,市场竞争不断加剧,而需求却在萎缩在这种情况下,如果企业对市场没有信心,必然会越做越艰辛企业管理人员的信心来源于老板,营销团队的信心来源于产品、营销战略和管理者,而经销商的信心则取决于企业为他们提供的产品及服务在这个链条上,企业老板、管理人员、销售人员、经销商是相互影响的,也是互相带动的想要经销商有信心,企业要先对市场有信心 今年,3D木门抓得最紧的工作一是产品质量和交货周期,二是终端的执行力薛总认为,2012年,不需要张扬,需要踏踏实实的把基础打好 2012年,3D木门推出新产品的步伐更有计划性据薛总介绍,今年年初,3D木门推出了免漆系列产品,并计划在今年下半年推出两个系列油漆门新产品这次推出的油漆门新产品是3D木门自进军油漆门领域后,最大的一次推新活动,预计在十一之前能够面市上市同时,今年3D木门还将加大国际公馆(油漆门)系列产品的推广力度,完善店面展示风格 薛总认为:“越是艰难的时刻,越不能太过浮躁,一定要有信心,要坚持,找准自己的定位,用相信、魄力、决心和思路专注于企业和行业,才不会偏离发展的轨道”

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